《重生黄金遍地》 第十一章 新摊位 免费试读
第十一章新摊位
陈峰一家人走到天湖小区对岸，在菜市场附近绕了一圈之后，就确定了摆摊的地点。
摊点是在距离菜市场五十几米的地方，这边虽然没有菜市场里面那么热闹，但是人流量也挺不错的。
陈敬国夫妇把大米卸下来，整理好米摊就站在旁边有点不知所措。
上一次摆摊的状况，跟预想差太多了，让他们的自信心受挫，担心生意做不起来。
这些陈峰都看在眼里，不过他心里就比较释然，毕竟生意有时候也是需要时间的积累，就像他大伯，也是在那边卖了一年多的大米，，周边都已经很熟悉，还有一些老顾客，所以他才可以一天稳定的卖出一千多斤。
但是陈峰一家就不一样了，毕竟是第一次出来做生意，刚开始都没有老顾客，而且他父母脸皮薄不敢吆喝，也不会推广，前期销量不好也是正常。
“必须要做点什么！”陈峰心里已经有了计划，万事开头难，不能守株待兔，要主动出击，既然父母脸皮薄不敢叫卖，那这个事情就由自己来做。
当然了陈峰也不是瞎叫，他只有看见那些像是家庭妇女或者是走路比较悠哉的人才会吆喝。
“阿姨，要不要买点米呀？”摆好摊子没多久，一位三十来岁的妇女提着菜篮走了过来，显然就是一个家庭主妇的模样，陈峰立马奶声奶气的迎了过去。
陈敬国和张慧敏还在担心生意做不好的时候，听到陈峰的声音后楞了一下，然后有点不自然的对着那个妇女微笑的点了下头，算是打招呼。
那个妇女停下了步伐，看到了陈峰一家三口，迟疑了一会，转头对着陈峰说道：“小朋友，你真懂事，这么小就跟着家人出来卖米了，行，你家大米一斤多少钱呢？”
“这个是八......”陈敬国刚想说一斤八毛，然而他话还没说完，就被陈峰抢过来说：“漂亮阿姨，这种是八毛五一斤，那边那种是九毛五，您是我们今天的第一单生意，一斤给您优惠五分。”
陈峰故意提高了一点价格，然后看似给了折扣，正常人听到有优惠都比较有购买意向的，感觉是占了便宜，一般是不会拒绝。
而且那个时代的人相对都比较单纯，即使不漂亮，如果有人夸自己漂亮，心里肯定高兴得不得了。
听到陈峰的话，那个妇女乐坏了：“小朋友，嘴巴真甜，帮我称一百斤，你们有送到家里吧？”
陈敬国和何慧敏四目相对，有点尴尬，因为他们对这边很不熟悉，不知道要怎么送。
“有到送货上门的。”陈峰立马回答道，“您在前面带路，我爸爸就会给您送到家了。”
“那就好。”妇女对这单买卖还是挺满意的，还开心的捏了下陈峰的小脸蛋。
陈敬国利索的称好大米，抬到自行车上，就跟着那个妇女送米去了。
一会功夫就卖出一百斤大米，陈慧敏很是高兴，但是高兴之余，感觉有点疑惑，自己离开家几天，自己的孩子怎么变得这么聪明能干了，从何医生的事情，到小王，再到卖米，这一系列的事情，这让人感觉有点不正常，要知道陈峰才五岁啊。
“小峰，你怎么会想到主动吆喝呢？”何慧敏忍不住问道。
“之前咱们在大伯那边，我看他就是这样卖的呀。”陈峰傻笑着，内心却是有点紧张，他知道刚才可能表现过了。
何慧敏听到陈峰的回答，将信将疑，却又说不出哪里不对。
就在这个时候，又有一个人过来询问大米的价格，何慧敏连忙把思绪抛到脑后，凑了上去：“叔，您需要哪种大米的呢？这边是八毛五一斤的，那种是九毛五的。”
报完价之后何慧敏就后悔了，她本来是想说八毛和九毛的，没想到鬼使神差的按照陈峰之前的报价说了出去。
陈峰看了下这个顾客，年纪在六十出头，穿着工整，带着银边眼镜，应该属于经济条件比较好的，多五分钱的价格他应该是接受的，所以他也没有主动提出优惠。
正如陈峰所料，那个老人看了下大米，笑着说道：“帮我称十斤。”
虽然这个老人买的不多，但是陈峰也是很高兴，这说明换到这个地方比之前的那个位置好，而且还知道自己的大米多出五分的价格，客户还是可以接受的。
老人提着大米离开之后，陈峰建议母亲可以提高五分钱的价格卖看看，何慧敏考虑了下，决定试看看。
没多久陈敬国就面带笑容的回来了，这么短的时间内卖出一百斤的大米，让他重新找回了信心。
陈敬国夫妻俩简单商量了下，一人对着这个方向的行人叫卖起来，干劲十足，不像之前那么拘谨了。
陈峰担心父母再对自己产生的疑心，索性就一边乖乖的坐着。
时间过得很快，不一会儿，一个小时就过去了，但是大米却只卖出了几十斤。
看到父母漫无目的，见人就吆喝，陈峰看不下去了，连忙拉着父母俩说道：“爸妈，你们有没有觉得这样效率太低了啊。”
“哈哈，你看咱家的娃都知道效率了啊，这是跟谁学的。”陈敬国指着陈峰，对着何慧敏笑呵呵的说道。
陈峰没有理会父亲的打哈哈，接着说道：“我看大伯那边买米的可都是那些阿姨或者老奶奶呢，而且那些走的很快的人好像是最不会过来买米的。”
陈敬国听后，拍了下自己的额头，顿时恍然大悟，然后宠溺的摸了下陈峰脑袋，“小峰真聪明，真棒，”
“那还用说，你也不看看是谁生的。”何慧敏下巴微扬，满脸的骄傲，虽然她心里还是有点疑惑，但是后来也想开了，陈峰聪明点妖孽点，又不是坏事，再怎么说也是自己的孩子。
“也对，咱们家的孩子就聪明！”
“哈哈......”
一家人开心的笑了起来，其乐融融。
陈峰都忘记有多久都没有这样的感觉了，他很享受，也相信自己一定会让这个家庭幸福下去。
时值下午俩三点，过往行人不多，再加上选择性的吆喝，倒也是清闲。
到了四点多，太阳西斜，周边居住的妇女还有老奶奶们都提着菜篮子出门采购，你来我往的，好不热闹。
陈峰一家人也开始吆喝起来，不一会就忙得不可开交，生意比之前好了太多。
下午六点半，买菜的人渐渐散去，更多的是形色匆匆的行人，下班归家的游子。
陈建国收拾下了米摊，发现今天一共卖出去了一千斤，可把他高兴坏了。
何慧敏数着钱，开心的说道：“咱们今天一共赚了一百七十多块呢！”
一百七十多块在当时那个年代可是不少钱了，要知道那个时候工地累死累活的一天工钱也才十几块。
“不错，今天忙坏了，晚上我买点好吃的犒劳犒劳你们母子。”
......
租的民房。
陈敬国十分高兴，脸上都洋溢着扬眉吐气的神色，买了一瓶米酒，又带了一份五花肉，被何慧敏说了几次败家。
陈峰虽然也是很兴奋，但是他知道这种地摊的方式，持续不了几年时间了，等到九八年地摊会到处都是，那时候街道办就加强对街边摊位的整顿，摆摊生意就难做了。
陈峰知道，父亲年轻的时候是也是很有冲劲的人，但是后来碰了好几次壁，就变得得过且过了，一定要帮父亲扫除障碍，让他保持这股冲劲。
晚饭中。
陈敬国和何慧敏不断的在商量怎么把生意做得更好，可是两人都是第一次出来做生意，经验有限，也说不出个什么好的方法出来。
正当陈峰在享受可口饭菜的时候，何慧敏突然问道：“小峰，你看看有没有好的办法呢？说出来让我跟你爸爸参考下啊。”
陈峰先是一愣，没想到母亲竟然会向自己征求意见，他担心他自己如果表现的太过了，又让他父母疑惑，但是如果装楞的话，就没法给目前的苦日子做出很大改善。
管他三七二十一，先脱贫再说吧，陈峰考虑了一会说道：“我觉得可以找个纸板写上价格插在大米上，然后再写一个三十斤以上包送。”
“对对对，小峰说的对，不然像今天这样吆喝，我喉咙都快喊哑了。”陈敬国点了点头说道。
“然后再用一个大的纸板，写上买五十斤每斤优惠两份，买一百斤每斤优惠五分。”陈峰继续说道。
“这样不行吧，我们就没得赚了。”何慧敏摇了摇头否决。
“我们都是卖八毛五和九毛五的哦。”陈峰解释道。
“对哦！”何慧敏一点就通，兴奋说道：“我的宝贝儿子，太聪明了！”
陈峰心里暗笑，其实也不是自己有多聪明，这只不过是后面的人玩的营销方法而已，要不是考虑到大米的利润太少，他都还想搞个跳楼价、清仓价出来。
不过如果稍微变通下，或许还是有不错的效果，想到这里陈峰眼睛一亮。
小说《重生黄金遍地》 第十一章 新摊位 试读结束。
