《重启首富人生》小说简介
主角叫孟凡张慧兰的小说是《重启首富人生》，这本小说的作者是梨园菩提倾心创作的一本穿越重生风格的小说，情节引人入胜，非常推荐。主要讲的是：傍晚时分，华庭街的店家关了大半，张慧兰也开始收拾东西准备关门。1990年，大城市逐渐开始流行夜市，但像禾城这种地方，夜市还处在雏形期，一般商铺都习惯只做白天生意。店里，孟凡捧着一大壶水咕咚咕咚的喝了下......
《重启首富人生》 第七章 风口 免费试读
傍晚时分，华庭街的店家关了大半，张慧兰也开始收拾东西准备关门。
1990年，大城市逐渐开始流行夜市，但像禾城这种地方，夜市还处在雏形期，一般商铺都习惯只做白天生意。
店里，孟凡捧着一大壶水咕咚咕咚的喝了下去。
“你喉咙没事吧？”柳小枫坐在他身边关心了一句。
“问题不大，就是口干。”孟凡真诚的看着柳小枫，“今天谢谢你。”
“谢我做什么。”柳小枫也喝了口水，“今天靠的是你这张嘴，没想到你这么能说，以前没看出来啊。”
孟凡笑着摆手，“要不是因为你，不可能吸引来这么多人，我再能说也没用。
再说了，站一天是很累的，我中间还稍微休息了会儿让我妈顶着，你一整天都没休息。”
柳小枫不在意的跟着一笑，“记得给工资就行。”
“那必须的，今天的钱我明天就给你结。”
“不过你是怎么想出让我当模特这招的，之前从来没有见有服装店那么干过。”
“就看着你突然就冒出这么个想法了。”孟凡随便扯了一句。
“呲~”
就在这时，外面传来自行车刹车的声音。
孟建国走进来下意识看了一眼已经所剩无几的踩脚裤，“今天卖的怎么样？”
张慧兰走上前迎孟建国，“粗略算了一下差不多卖了800多条，光踩脚裤的营业额就有4000多。”
“卖了这么多？”孟建国有些意外，就算这几天他也意识到踩脚裤火起来了，但还是没想到单日就能卖出去那么多，毕竟他们家的踩脚裤价格不算便宜，有些质量差的，零售价比他们成本价还低。
“多亏了小枫跟小刘。”张慧兰嘴上这么说着，但眼睛却看着孟凡。
孟建国心领神会，“晚上一起去家里吃饭吧，尝尝你们张阿姨的手艺。”
刘健跟柳小枫想要客气，直接被张慧兰拉着一起走了。
一路上，张慧兰把具体的情况跟孟建国说了一遍，他心里基本已经清楚。
另一边，孟凡问坐在自己后座的柳小枫，“你下定决心跟着我一起做生意了么？”
“为什么突然这么问？”
“因为今天算是一个开始，刘健这家伙我了解，他虽然嫌累但不会跑，我家人就更不用说了，我现在唯一不确定的就是你的想法。”
柳小枫笑着反问了一句，“你愿意带着我么？”
“我又不吃亏，**嘛不愿意。”
柳小枫沉默了一会儿，“孟凡。”
“嗯？”
“你小时候说你以后要当大老板。”
“是嘛，什么时候说的？”
“过家家的时候。”
“过家家说的话可不能当真啊。”
“也是。”
“狐狸。”
“嗯？”
“谢谢你。”
“谢啥？”
“小时候的那帮朋友，只有你还搭理我。”
“没事，我打小就不挑食。”
“哈哈哈哈。”一对十八岁的男女，在街头放肆的大笑着。
...
回家后，张慧兰开始忙着做菜，孟建国又夸了三人几句，直到孟凡把话茬接下来，“今天能卖800多条踩脚裤肯定是个很好的成绩了，但这里面，店铺的人流量，销售技巧，小枫做模特展示，以及大家对踩脚裤的认可缺一不可。
从今天跟那些顾客的交流中可以进一步确认，踩脚裤这阵风确实已经吹到禾城了。
不夸张的说，今天有三分之一的人哪怕我什么都不说，靠小枫把她们引到店里来，她们就会买，因为华庭街那边现在只有三家服装店，另外两家都没有卖踩脚裤，而且我们的裤子质量又过硬。
可是华庭街的人流高峰期明显，而且单一店铺非常被动，光靠这一家铺子，在这个趋势下能赚的钱终究是非常有限的。”
孟建国直接问道，“所以你有什么想法？”
“我打算扩大销售网。”
“你想怎么做？去服装批发市场搞个店面？”
孟凡摇了摇头，“太慢了，而且也很被动，我打算直接跟商贩谈，把我们家的裤子铺到我看中的一些商贩那去。”
孟建国很认真的思考着孟凡的想法，“这确实是个办法，但是我们现在只有单一的一款踩脚裤，这一点可能在跟商贩谈判的时候会比较吃亏。
而且，我感觉你很着急啊，小凡，心急吃不了热豆腐。”
“单一款式只是眼下，未来我们肯定会有越来越多的款式，至于着急，我确实着急。
爸，其实那天回家有个事情我就想跟你聊的，只是当时你答应的爽快，再加上第一批踩脚裤的情况也不知道到底会怎么样，所以我把话咽下去了。
今天正好刘健跟小枫也在，我就把这些话说出来，爸，你想不想做品牌？”
孟建国露出一个有些复杂的笑容，“谁不想做品牌呢？很多人都清楚，服装品牌的时代不远了，可这事难啊。”
孟凡拖着椅子靠近了一点孟建国，“爸，虽然难，但是不可否认，服装行业接下去几年纯代工模式的小工厂恐怕会越来越难做。”
孟建国没有说话，但表情已经沉了下来，孟凡说的他都明白。
“所以如果我们家想有更长远，尤其是想有更好的发展，从现在开始就得围绕着打造品牌去做事了，这就是这批裤子我特地让你打上青帆这个牌子的原因。”
孟建国下意识道，“可怎么做呢？做品牌，之前也说过，像甬市那边都是先找大品牌代工积累经验，可我们现在找不到愿意合作的大品牌。”
“我认一个理，条条大路通罗马，甬市找大品牌代工确实是从代工厂发展为品牌的一个稳健且高效的模式，但绝对不可能只有这一条路能走。
就说句最直白的，做品牌最需要的不就是人才，设备，市场，其实这些都可以拿钱砸出来，并购也好，千金买骨也好，这是不是也是一个路子？”
孟建国被孟凡逗乐了，“是啊，得砸钱，钱呢？”
“钱当然是去赚啊，再说了我这不是举一个好理解一点的例子么，我们现在当然砸不起钱，但我现在有另外一个想法，我们可以利用风口赚钱，利用风口加大市场占有率，利用风口进行深度营销，赚钱加品牌运营两条腿一起走，慢慢从一个小品牌发展成大品牌。”
“风口？品牌运营？”孟建国有些懵，孟凡提出的这些概念他都不懂。
“86年燕京黄裙子，爸你应该知道吧，短短一年，几乎每个燕京女孩都有一条黄裙子，当时那些嗅觉灵敏的服装商贩一个个可都赚疯了，短短几个月时间，一批人的第一桶金就这么来了。
至于喇叭裤，牛仔裤，这些就更不用说了，还有最近的踩脚裤，这就是我在甬市一直研究的东西，这叫潮流，也叫风口。
而从80年代开始，服装被誉为华夏新浪潮最重要的表现形式，最近这几年，服装潮流的更替更是越来越快，从之前十年一个款，到现在一年一个款，甚至一年两个款，三个款，这个时候，谁能把握准潮流，谁能把握准风口，谁就能在服装行业快速发展。
可以说，赚钱的企业分三等，下等企业，跟风口，看明白了风口就赶紧追，迎着风赚点顺风钱，中等企业，猜风口，提前预测风口，提前布局，抢风口刚来时最容易赚钱的那个关键红利期，上等企业，造风口，风口都是你造的，别说赚钱了，整个市场任由你摆布。”
“嗯...”孟建国努力理解着，“你的意思是，什么火我们就做什么？可这不就是大家都在做的事情么？”
“是啊，大家都在做，但大家都是看明白什么火了才去做，而我想要做中等企业，猜风口，甚至是上等企业，造风口。”
孟建国笑了笑道，“小凡啊，那你说说，我们怎么猜风口，怎么造风口？”
“利用信息的不对称，我这次之所以这么认定踩脚裤会火，就是因为我出去转了一圈，看到了外面的信息，从而做出了判断，接下去不出意外的话，踩脚裤今年还会逐步火到县，火到乡，这都是我们接下去赚钱的机会。
而利用信息的不对称，我们接下去可以把握住更多的‘踩脚裤’，然后进行合适的运营，我们家的品牌，就会慢慢做起来。”
“运营又是什么意思？”
“这个东西说来复杂，大概意思就是借助市场，借助媒体，借助一些技巧，更快的推动某个品牌的发展，这个后面我们可以找时间慢慢谈。”
“那按照你的想法，接下来要怎么做？”
“扩产，店里需要衣服，外面铺货也需要衣服，现在一周至少得有一万条的产量，不，两万条。”
“仅仅一天的成功，你觉得立刻加大投入合适么？”
“爸，我们既然要做中等企业甚至上等企业，就要承担比别人更大的风险，等一切都看明白了，就什么都来不及了，机会一旦错过了可根本不会给人后悔的机会。”
孟建国短暂的犹豫后眼神慢慢坚定了起来，“好，产能的事情交给我，你尽管撒开手去办。”
“得嘞！”
当然，事实上孟凡之所以对自己这么有信心，自然是因为他的先知。
他的记忆，就是最大的风口。
...
小说《重启首富人生》 第七章 风口 试读结束。
